Günümüzde satış ve pazarlamayı ne kadar bilinmediğini hatta bunların aynı şey olduğunu düşünerek hatalı stratejiler geliştirilmiş bir çok örnek görebiliriz. Markalı ürün satışlarında, şirket pazarlama stratejini uygular, satış uzmanı satışını yapar. Fakat gayrimenkul sektörümüzde yani bireysel performansa dayalı bire bir müşteri ilişkisinde, danışmanın ikisini birden bilmesi ve uygulamsı gerekir.
Pazarlama ?
Pazarlamayı kısaca anlatmak gerekirse bir ürünün pazar analizinden fiyat fayda ilişkisine, slogan ve başlıklardan güven ve markalaşma planına kadar olan sürecin ilk stratejisine pazarlama diyoruz.
Satış ?
Buna da kısaca açıklama yapacak olursak , Pazarlamadan sonra gelen aslında bir nevi müşteri ilişkisi işidir. Satış yapacağınız kişinin karakter analizine göre ihtiyaç yaratma ve ihtiyaca yönelik konuşma, karşı tarafı doğru yönlendirme teknikleri içeren bir ikna sanatı diyebiliriz.
Umarım bu yazımda size yeterine yardımcı olabilmişimdir. Daha detaylı bilgi ve sunumlar için bana her zaman ulaşabilirsiniz
